РАБОТА ДОМА?
это удобно, выгодно и перспективно...  
Главная | Мой профиль | Регистрация | Выход | Вход Вы вошли как Гость | Группа "Гости"Приветствую Вас Гость | RSS
СОВЕТЫ
Реальные планы приводят к достижению завышенных целей.
РУБРИКИ
Налоги и регистрация
Деловой ликбез
НОВОСТИ
ОПРОС
Оказался ли наш сайт полезным для вас?
Всего ответов: 43
Статистика сегодня

Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0
Главная» ДОМАШНИЙ БИЗНЕС

КАК ИСКАТЬ СВОИХ КЛИЕНТОВ

Основная задача любого предпринимателя - найти СВОИХ клиентов
 
Что вы будете делать, если ваш продукт или услуга не продаются? Измените предложение или аудиторию?
 
Если то, что вы делаете, не пользуется спросом, значит нужно что-то менять. Многие экспериментируют, пробуя создавать что-то новое. Но не всегда нужно менять продукт или профиль деятельности. При вышеописанных проблемах имеет смысл оценить свою аудиторию - действительно ли те, кому вы предлагаете свою продукцию, могут и хотят ее купить? Ваша ли эта аудитория? Маркетинговые исследования помогают ответить на этот вопрос. 
 
Часто работающие на себя представители творческих профессий пренебрегают маркетингом в чистом виде, считая, что тогда у них не останется времени на само творчество, а также, что маркетинг предполагает распродажи и скидки, что обесценивает их работу.  Последние обстоятельства возникают, когда неправильно выбрана целевая аудитория, те, для кого предназначен продукт или услуга.
 
НЕ ВСЕ КЛИЕНТЫ ХОРОШИЕ КЛИЕНТЫ.
 
Чтобы определить своих клиентов, нужно понять свое предназначение - что и для чего мы создаем. И потом заниматься маркетингом.
 
Первая ступень любой маркетинговой стратегии - определить свою аудиторию - людей и организации, которые вписываются в нашу картину целей, ценностей, креативности. Для успешности творческого предприятия нужно вывести своеобразную формулу, соединяющую ваш творческий потенциал и желаемых клиентов.
 
Нельзя понравиться всем. Это же относится и к творчеству. Ваши изделия могут нравиться, не нравиться, восхищать или даже вызывать отрицательные эмоции, а кого-то оставят равнодушным.
 
С другой стороны, не все клиенты хорошие клиенты. От некоторых больше проблем, чем выгоды. Другие не разделяют ваших ценностей. Таких клиентов нужно избегать и находить правильных потребителей, вокруг которых и для которых и строить свое творческое предприятие. Маркетинг для того и существует.
 
Пытаться продавать всем - просто пустая трата времени. Именно в таких случаях творческим предпринимателям приходиться обесценивать свои изделия, устраивать распродажи, пытаясь получить хоть какие-то деньги.
 
МАРКЕТИНГ ДЛЯ ТВОРЧЕСКИХ ПРЕДПРИЯТИЙ.
 
Творческим представителям ни в коем случае нельзя брать пример с огромных предприятий, рекламирующихся для массового рынка. Ведь творчество, ваше творчество, не для всех, правда? Именно поэтому вам нужно действовать иначе.
 
Тогда ответьте на вопрос - для кого ваше творчество? Что это за люди, чем занимаются, чем интересуются, где живут, что читают и пр. Сегментирование рынка - вот что вам нужно. Только так можно вычленить группы ваших потенциальных потребителей, для которых вы и будете создавать свой продукт. Более того, так можно определить и тех, с кем связываться не нужно.
 
То есть, не воспринимайте рынок как одно целое. Рассматривайте его как набор разнообразных ниш (сегментов и отрезков), среди которых найдется и ваша. И тогда вопрос, на который нужно ответить будет: какие из этих ниш соответсвуют вашей продукции, вашим ценностям и финансовым целям?
 
КАК ИСКАТЬ СВОИХ КЛИЕНТОВ
 
Определяя своих потребителей, не стоит думать исключительно локально. Часто лучшие клиенты находятся не в ближайшем окружении.
 
Фактически, чем более специфичен ваш продукт или услуга, тем более скрупулезно нужно отнестись к поискам клиентов и возможно, искать их в разных странах. Этот подход можно назвать - узкая ниша в глобальном масштабе.
 
Каналами доступа к потребителю могут оказаться галлереи, книжные магазины, ярмарки и прочие предприятия. Главное, в их поиске соблюдать принципы соответствия и сочетания ценностей, описанные ваше.
 
По ходу своей деятельности также стоит быть разборчивыми. Не стоит идти на поводу у первого попавшегося потенциального клиента. Иногда надо уметь сказать нет.
 
Поиск своих, правильных, клиентов может занять много времени, особенно на начальном этапе. Но если вы четко знаете что и для чего вы делаете, то вы обязательно их найдете.
 
 


Источник: http://www.creative-choices.co.uk/develop-your-career/article/finding-the-right-customers?utm_source=newsletter177&utm_m
Категория: Деловой ликбез | Добавил: kabinetto (25.02.2014)
Просмотров: 1131 | Теги: как искать клиентов, работа на себя
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]

ПОДПИСКА НА НОВОСТИ:

ДЕЛОВЫЕ ШТУЧКИ
ПРОГУЛЯЕМСЯ?
Поиск
Наши друзья
  • КАБИНЕТ СВОИМИ РУКАМИ
  • Мамин клуб
  • Художник на дому
  • Погода
    Copyright kabinetdoma.com © 2013-2018
    Создать бесплатный сайт с uCoz